时光荏苒，岁月如梭，转眼间2020年的上半年已经过去，充满机遇和挑战的下半年已经到来。2020年7月3日，山东银丰生物科技有限公司2020年上半年营销总结大会隆重举行，国内营销部、国际营销部及营销服务中心等全体员工参与了本次会议。本次会议由刘洪新总经理主持，针对2020年上半年的工作做了全面的总结和分析，对下半年的工作计划和销售目标进行了安排部署。

刘洪新总经理在会议一开始指出，2020年是不平凡的一年，新冠肺炎疫情对饲料添加剂的国内外市场造成了巨大的影响，国内市场需求不振，国际市场萎缩低迷，原材料价格波动频繁，各种不确定性增加等问题。但是银丰营销团队上下同心、共克时艰、逆势飞扬，取得了优异的销售成绩。同比于2019年上半年，氯化胆碱销量同比增加5000多吨，增长率达到了70%；维生素B2销量增加了110吨，增长率高达320%，销量突飞猛进。刘洪新总经理对内外贸团队和营销服务中心的成绩和努力予以认可和鼓励，表示山东银丰的品牌影响力逐渐扩大，在国内外市场和客户广泛的认可和熟知，很多客户已经开始指定购买银丰胆碱，银丰的发展取得了阶段性的成就。

会议中，刘洪新总经理分别对内外贸团队个人的上半年销量进行了总结分析排名。其中内贸业务经理李忠喜和外贸业务经理邹玉娇的完成率最高，完成率达到了年任务量的一半多，成为团队的标杆旗帜。

刘洪新总经理在下半年的工作部署中，提出了合作客户要扩宽宽度和挖掘深度的合作理念。扩宽宽度是指要千方百计的增加合作客户数量，挖掘深度是浅层次合作向深度合作发展，采购份额占比逐步加大，客户的关系更加的紧密。业务经理要根据不同的客户采用不同的销售技巧，谈判手段。对客户进行分层分类，针对不同的客户采取不同的措施，更好的服务客户。营销要科学营销，优化营销，要科学的整理和发掘客户资源，这样才能事半功倍，有效提升业绩。

刘洪新总经理在会议最后，勉励银丰团队每一位营销经理要继续鼓足干劲、团结奋进，以只争朝夕、不负韶华的精神状态，以争先创优、不断进取的拼搏精神，全心投入到下半年工作中去，为完成全年销售目标而不懈努力！